Guía de Precios Dinámicos para anfitriones de alquileres vacacionales

Mostrar el precio correcto para tu anuncio de alquiler vacacional puede ser casi una ciencia exacta que, afortunadamente, no requiere un gran esfuerzo si tienes el formato y las herramientas adecuadas. Aquí te explicamos cómo el precio dinámico puede ayudar a los anfitriones a evitar la baja ocupación y “aumentar los ingresos hasta en un 40%”.

¿Qué es el Software de Precios Dinámicos?

El software de precios dinámicos impulsa herramientas de precios inteligentes que analizan cifras históricas, tendencias del sector o datos de competidores, lo que permite a las empresas interpretar la precisión de los precios para establecer la flexibilidad de los precios en respuesta a la demanda del mercado. La definición de precios dinámicos se refiere a una estrategia de precios que ajusta los precios de los productos o servicios en tiempo real, basándose en diversos factores como la demanda, la competencia y las condiciones del mercado, lo que añade matices cruciales para su implementación y relevancia para el negocio.

La rápida adopción de la tecnología ha permitido que los precios dinámicos se conviertan en una técnica estándar en muchos sectores. Por ejemplo, los precios de Airbnb o de alquileres a corto plazo pueden variar según la estacionalidad, las tendencias diarias e incluso las ventas reales.

La fijación de precios basada en datos puede superar las emociones y ambiciones dentro del negocio, y es la estrategia de precios ideal para los anfitriones que quieren crecer y escalar su negocio.

Beneficios de los Precios Dinámicos

El software de precios dinámicos ofrece muchas ventajas. Puede ahorrarte tiempo al aprovechar una solución de gestión de ingresos, evitar el riesgo de vacantes en la temporada baja y ver una mejora significativa en el rendimiento en comparación con tus competidores. Estos son solo algunos de los múltiples factores utilizados en el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para mejorar tus recomendaciones de precios. Además, los consumidores se benefician de precios más competitivos y ajustados a la demanda del mercado.

Aumenta tus ingresos totales

Ajustar tu tarifa nocturna para optimizar tus ingresos a largo plazo es fundamental para establecer reglas de precios. Implementar una estrategia de precios dinámicos, que ajuste los precios en función de la demanda, la competencia y otros factores del mercado, es esencial. Por ejemplo, si las tendencias del mercado en tu calendario muestran que las reservas de fines de semana de 3 días son populares, tiene sentido ajustar tu precio los miércoles para fomentar estancias más largas.

Para que los ajustes de precios funcionen, deben ser modificados constantemente para aumentar tu potencial de ingresos con el tiempo.

Ahorra tiempo mediante la automatización

Los anfitriones entienden que el trabajo de precios dinámicos puede llevar mucho tiempo y que los científicos de datos pueden tener un costo. Sin embargo, las herramientas de precios eliminan la necesidad de contratar uno, mientras eliminan las conjeturas de ofrecer alquileres vacacionales competitivos, liberándote para concentrarte en otros aspectos de hacer crecer tu negocio.

Maximiza la ocupación y la duración de la estancia

El objetivo clave de los precios dinámicos para negocios de alquiler a corto plazo es asegurar la mayor cantidad de reservas posible a las mejores tarifas posibles.

Los precios dinámicos abordan la ocupación y crean el atractivo de precios adecuado para fomentar estancias más largas. A medida que los precios de tu alquiler vacacional se ajustan según los datos de reserva basados en precios, también lo hará tu gestión de ingresos prevista. Además, los precios dinámicos permiten ajustar los precios de distintos productos en tiempo real para maximizar la ocupación.

Supera a tus competidores

Ya tienes una ventaja distintiva si tus competidores no están utilizando precios dinámicos. Lleva la gestión de tu propiedad al siguiente nivel comprendiendo cada aspecto de tu negocio a través de conocimientos críticos basados en datos para moldear tus precios y superar a los competidores con costos fijos que no aportan nada a sus reservas.

Riesgos de los Precios Dinámicos

Además de las ventajas de tener precios dinámicos, también querrás conocer los riesgos. Afortunadamente, no son muchos. Es importante sopesar el costo de añadirlo a tu conjunto de herramientas de software.

Y aunque parece que estás renunciando al control de tus estrategias de precios a otra persona, es parcialmente cierto, ya que se compensa con resultados impulsados por retornos.

Por último, siempre puedes establecer una regla para tu referencia de precios mínimos (y máximos), de modo que no corras el riesgo de reducir tu precio por debajo de eso.

 

Factores que influyen en los Precios Dinámicos

Estacionalidad de los alquileres a corto plazo

La estacionalidad es una de las principales razones por las que los anfitriones hacen cambios en los precios. Las herramientas de precios dinámicos hacen esto automáticamente dentro de tu calendario. Sin embargo, lo hace junto con el análisis de otros datos del mercado para hacer que tu precio mínimo y máximo sea lo más fructífero posible, independientemente de la temporada.

Tendencias de los días de la semana

De manera similar, tu ubicación puede influir en cualquier ajuste de precio que hagas. Por ejemplo, si tu alquiler a corto plazo está orientado a estancias de ocio, las recomendaciones de precios para estos viajeros de negocios parciales serían más altas entre semana.

Sin embargo, si tu alquiler atrae a más vacacionistas, tu herramienta de tarifas automatizada debería ajustar los precios de los fines de semana para adaptarse a los días de mayor precio. La herramienta de precios dinámicos presta atención a los datos históricos de los tipos de viajeros que reservan contigo y a los precios de tus competidores para tener en cuenta estos cambios. Además, la tendencia de ajustar precios según el comportamiento del consumidor es crucial para maximizar ingresos.

Oferta y demanda del mercado

Los precios dinámicos garantizarán que tus precios siempre se ajusten a la demanda de alquileres vacacionales en tu categoría. Si la demanda es alta, la herramienta aumentará tu precio para que puedas maximizar los ingresos. Por el contrario, la herramienta reducirá los precios como parte de tu estrategia de precios basada en datos personalizados si la demanda es baja.

Eventos locales

Eventos especiales o significativos pueden ocurrir a lo largo del año o en momentos aleatorios e inesperados. Tu herramienta de precios dinámicos busca estos eventos utilizando datos de mercado en tiempo real y ajusta tus opciones de precios en consecuencia.

Número de días restantes para reservar

Podrás atraer reservas cuando tengas algunas vacantes inmediatas, ya que la herramienta de precios recomendará tarifas más bajas para atraer a los huéspedes de última hora, mientras asegura que las consultas para fechas más lejanas se optimicen para obtener los mejores rendimientos.

Precios y ocupación de competidores

Cualquier estrategia de precios de alquiler vacacional exitosa debe considerar lo que otras propiedades en tu área están haciendo y cobrando.

Al ajustar tu tarifa manualmente, probablemente prestaste atención a las tarifas de los competidores. Sin embargo, las herramientas de precios dinámicos prestan atención a lo que está sucediendo en los alquileres de tus competidores y lo ajustan constantemente.

Por ejemplo, si la ocupación de los competidores está llena y los posibles huéspedes están buscando un lugar para quedarse, la herramienta puede aumentar tus tarifas para atraer reservas de ellos.

Servicios

Los diferentes servicios que ofrece tu alquiler también influirán en las recomendaciones de precios hechas por tu herramienta, mejorando tus opciones de precios inteligentes para tu negocio de alquiler vacacional.

Reseñas

La industria de alquileres vacacionales prospera gracias a las reseñas. Y tu alquiler no es diferente. Tu software de precios dinámicos tiene en cuenta el número de reseñas de alta calificación, lo que le permite añadir una tarifa nocturna más alta y generar más ingresos.

¿Por qué necesitas herramientas de precios dinámicos?

La tecnología ha mejorado enormemente la vida de los gestores de propiedades con el uso de puntos de datos específicos y tendencias históricas. Ahora los anfitriones pueden evitar tener menos reservas en la temporada baja, utilizando generadores de precios dinámicos para ajustar y recomendar precios automáticamente. El acuerdo entre las partes interesadas es crucial para implementar herramientas de precios dinámicos de manera efectiva.

Los precios dinámicos eliminan cualquier posible error humano de un plan de precios. Además, tu análisis de cartera mejora gracias a tus aplicaciones de precios dinámicos. Y elegir la herramienta adecuada hace que la fijación de precios inteligentes sea más fácil que nunca.

Cómo elegir la mejor herramienta de precios dinámicos para tus alquileres a corto plazo

Casi todas estas herramientas tienen características similares, considerando modelos de precios únicos y funciones de interfaz que eliminan la necesidad de configurar o mantener manualmente las reglas de precios. Como resultado, los gestores de propiedades pueden gestionar fácilmente todos los aspectos de su alquiler vacacional automatizando el sistema de precios.

Las mejores herramientas de precios inteligentes para alquileres vacacionales

Los clientes de iGMS pueden mejorar su experiencia de PMS con las siguientes integraciones de herramientas de precios.

¿Aún no eres cliente? Comienza tu prueba gratuita hoy para obtener una ventaja sobre la competencia, especialmente durante la temporada alta, utilizando la demanda en tiempo real y el aprendizaje automático para establecer precios.

 

Principales herramientas de precios para gestores de propiedades

1. Beyond Pricing

Beyond Pricing es un software de precios dinámicos que te permite aplicar estrategias de precios sugeridas y reglas de estadía mínima en todos los canales conectados: Airbnb, Vrbo y Booking.com.

Integrado con iGMS, Beyond es perfecto para gestionar los precios y la disponibilidad de tus alquileres a corto plazo basados en conocimientos impulsados por datos, reglas de automatización y personalización. El software también asigna una puntuación de salud de precios a tus propiedades para que siempre estés al tanto de las oportunidades de optimización.

2. PriceLabs

PriceLabs ofrece precios personalizados basados en datos para ayudar a aumentar los ingresos de tus alquileres vacacionales. Sus recomendaciones de precios tienen en cuenta la oferta y la demanda del mercado, tendencias estacionales y de días de la semana, eventos especiales/festivos y tiempo de anticipación.

La integración con PriceLabs, un software de precios dinámicos, te permite aplicar estrategias de precios sugeridas y reglas de estadía mínima en todos los canales conectados: Airbnb, HomeAway, Vrbo y Booking.com. Antes de ir a la plataforma de PriceLabs y habilitar la conexión con iGMS, asegúrate de que las propiedades de iGMS tengan la ubicación geográfica correcta. PriceLabs utilizará esta información para gestionar los precios y la disponibilidad de tus propiedades.

Detectan fechas de alta demanda analizando datos de anuncios y hoteles cercanos, rastrean la estacionalidad basada en datos históricos y analizan el rendimiento de tus anuncios para sugerir ajustes de precios. Las opciones de personalización incluyen establecer estadías mínimas dinámicas, habilitar ajustes basados en ocupación y más. PriceLabs se conecta directamente a más de 30 PMS y gestores de canales, incluidos iGMS.

3. Wheelhouse

Wheelhouse ayuda a los anfitriones de Airbnb, propietarios de alquileres vacacionales y gestores de propiedades a gestionar sus negocios de manera más eficiente con herramientas como precios dinámicos, potentes conocimientos de datos y una estrategia personalizada de gestión de ingresos. Te ayudan a mantenerte competitivo durante todo el año con más de 240 tarifas únicas por año.

El equipo de científicos de datos con doctorado de Wheelhouse ha desarrollado una solución de software que puede ayudarte a aprovechar el poder de los conocimientos de datos en tiempo real para comprender los precios de una vez por todas. Los ajustes avanzados te permiten controlar qué tan agresiva quieres que sea tu estrategia de precios y alinearla con tus objetivos comerciales generales.

Wheelhouse se integra con varios proveedores de PMS populares, incluidos iGMS.

4. DPGO

DPGO es una herramienta de precios dinámicos para anfitriones, propietarios de alquileres vacacionales y gestores de alquileres a corto plazo. Su software impulsado por IA analiza más de 200 parámetros de datos del mercado y tiene el potencial de «aumentar tus tasas de ocupación hasta en un 90%», para un solo anuncio o para todo un portafolio con métricas integradas.

Gestiona los precios y las tasas de disponibilidad fácilmente con conocimientos basados en datos y un conocimiento profundo de tu mercado objetivo con características que incluyen conocimientos diarios del mercado, amplía las recomendaciones de IA para tu propia estrategia personal, ajustes flexibles para ajustes de precios estacionales y de fin de semana, y gestión de rendimiento.

Si tienes alguna pregunta sobre estas herramientas de integración de precios con iGMS, contacta con nuestro equipo de atención al cliente por correo electrónico. Para ver la funcionalidad de iGMS en acción y aprender cómo tu negocio de hosting puede beneficiarse de ella, únete a nuestros seminarios web en vivo semanales.