
Llevar un negocio de alquiler a corto plazo sin incorporar publicidad para alquileres vacacionales es como hacer una fiesta y olvidarse de invitar a a la gente. No es una buena idea.
La publicidad va de la mano con el éxito de tu negocio. No puedes tener uno sin el otro. Ayuda a construir la marca de tu alquiler vacacional y mantiene tu propiedad visible para tu público objetivo.
Con todo el ruido de marketing flotando en línea, puede ser difícil separar las buenas ideas de las malas. Por eso hemos reunido una lista de nuestras mejores ideas para decirte cómo promocionar tu propiedad de alquiler vacacional.
Sigue leyendo para descubrir qué pueden hacer exactamente estas estrategias por tu negocio.
El beneficio de una buena estrategia de marketing para alquileres vacacionales va mucho más allá de simplemente hacer que tu propiedad sea vista por los huéspedes. Tiene múltiples beneficios que aumentarán los ingresos de tu negocio a corto y largo plazo.
Una sólida estrategia de marketing para alquileres vacacionales puede ayudarte a:
Destacar los aspectos únicos de tu alojamiento mediante publicidad efectiva puede atraer más reservas. Al enfocarte en las ventajas de tu propiedad sobre los hoteles, puedes resaltar las necesidades y situaciones específicas en las que tu alojamiento sería más atractivo, utilizando títulos estratégicos y siendo honesto sobre las comodidades para mantener una buena posición en los resultados de búsqueda de Airbnb.
Una estrategia de marketing diversa puede ayudarte a alcanzar diferentes audiencias que buscan varios tipos de alojamientos. Al comparar las ventajas de los alojamientos de Airbnb sobre los hoteles, puedes enfatizar cómo tu propiedad satisface necesidades específicas, atrayendo así a un espectro más amplio de huéspedes potenciales.
Cuanto más alcancen tus anuncios de propiedad a tu público objetivo, más reservas atraerás. Cuando diriges un exitoso negocio de alquiler vacacional, tus reservas deben ser prioritarias. Constituirán la mayoría de tus ingresos y determinarán el éxito de tu negocio.
Las estrategias de marketing para alquileres vacacionales ayudarán a construir tu presencia en línea y promover tus anuncios de alojamiento de manera atractiva a un público más amplio. Destacando las ventajas de tu Airbnb sobre hoteles y adaptando tus anuncios para satisfacer necesidades y situaciones específicas, podrás atraer a más futuros huéspedes buscando una propiedad como la tuya y aumentar tus reservas.
Cuanto más tiempo esté tu alquiler vacacional visible de manera consistente para un amplio público objetivo, más credibilidad ganarás en la industria. Aumentar tu conocimiento de marca al proporcionar una experiencia excepcional para los huéspedes también construirá confianza.
La confianza y la credibilidad son cruciales en una industria donde tus huéspedes tienen el lujo de elegir. Puede ser la diferencia entre reservar tu propia propiedad versus reservar la de tu competidor.
Una vez que te hayas establecido en el mercado de alquileres vacacionales, otras empresas locales también te conocerán. Pueden estar interesadas en establecer una asociación que pueda beneficiar a ambos.
Esto es fantástico para ofrecer una experiencia mejorada a tus huéspedes. Podrías negociar descuentos especiales, regalos gratuitos o actividades especiales para tus huéspedes. Sin mencionar que promocionarás otros negocios en el proceso.
Con un marketing efectivo para alquileres vacacionales, podrás llegar a una variedad de nuevos posibles huéspedes, incluyendo aquellos que buscan diferentes tipos de alojamientos, lo cual puede aumentar tu base de clientes.
A través de campañas en redes sociales y marketing en línea, tu base de clientes podría crecer exponencialmente. Esto significa que más ojos estarán en tu propiedad, haciendo que tu futuro marketing sea mucho más fácil.
Es seguro asumir que no hay propietarios de alquileres vacacionales que estén en contra de hacer crecer su negocio a largo plazo. Una propiedad de alquiler vacacional podría convertirse en dos. Luego tres. Luego tal vez en una franquicia completa. Las posibilidades son infinitas cuando se comercializa efectivamente tu negocio de alquiler vacacional.
Sigue leyendo para descubrir nuestros mejores consejos de marketing para aumentar el alcance de tu negocio y descubre estrategias para atraer más huéspedes, optimizar precios y aumentar reservas con nuestra Guía. ¡Descárgala ahora y maximiza tus ingresos!
El marketing para alquileres vacacionales no necesita ser excesivamente complicado. De hecho, elegir hacer algunas cosas bien, en lugar de muchas cosas mal, será más beneficioso para tu negocio a largo plazo.
Aquí enumeramos 13 formas diferentes de comercializar tu alquiler vacacional, con algunos consejos sobre cómo acertar con cada una. Sin embargo, no deberías sentirte presionado para incorporar todas las 13 de una vez, especialmente si estás comenzando.
Un aspecto crucial en la comercialización de tu propiedad es el papel del anfitrión. Ser un anfitrión atento y receptivo, además de ofrecer la opción de reserva inmediata, puede aumentar significativamente las reservas y mejorar tu clasificación en plataformas como Airbnb. La atención y la capacidad de adaptación del anfitrión son fundamentales para atraer y retener a los huéspedes, lo que a su vez, impulsa el éxito del alquiler vacacional.
Si estás empezando con tu marketing en línea, uno de los primeros pasos que debes tomar al publicitar tu propiedad de alquiler vacacional es crear un anuncio atractivo.
El trabajo de un anuncio es representar tu alquiler vacacional de la manera más precisa y atractiva posible. Necesita comunicar las características y comodidades de tu alquiler vacacional, mostrar fotos de lo que los huéspedes pueden esperar cuando lleguen y asegurarse de que la información más importante y las normas de la casa sean conocidas. Aquí tienes algunos consejos de expertos para obtener tu anuncio justo:
El objetivo principal de tu titular de anuncio debe ser captar la atención de aquellos que navegan por los sitios de anuncios. Tu título debe representar con precisión tu anuncio, pero aún sonar lo suficientemente tentador como para animar a los visitantes a hacer clic en él.
Intenta evitar títulos básicos como “Casa de dos dormitorios en Boston”. Esto no da ninguna idea sobre las características únicas de tu propiedad y no destaca nada emocionante.
En su lugar, intenta usar palabras descriptivas en combinación con los aspectos más destacados de tu propiedad para hacer brillar tu título. Por ejemplo, podrías usar frases pegajosas como “vistas deslumbrantes”, “paraíso en la playa” o “escape de lujo” para tentar a los visitantes del sitio.
La descripción forma la mayor parte del anuncio de tu página de propiedad. Cuando se hace correctamente, puede convertir a un visitante moderadamente interesado en tu próximo huésped pagador.
Tu descripción debe detallar exactamente lo que pueden esperar los huéspedes. También debe transmitir información importante que los huéspedes necesiten saber. Asegúrate de incluir dónde está ubicada la casa de vacaciones, cuántas habitaciones y baños tiene, y las instalaciones que se ofrecen, como Wi-Fi gratuito o una piscina.
Para resaltar el alojamiento, menciona los aspectos únicos que hacen que tu propiedad sea especial y cómo satisfacen necesidades específicas o situaciones, como una cocina completamente equipada para familias que prefieren cocinar en casa. Además, incluye cómo tú, como anfitrión, ofreces una experiencia excepcional mediante tu disponibilidad y atención, lo que puede incluir la oferta de reserva instantánea para facilitar el proceso para los huéspedes.
Intenta usar palabras descriptivas para hacer que tu lugar suene atractivo. También ayuda dar a los futuros huéspedes una idea de las actividades que pueden hacer durante las vacaciones, como ir a la playa, hacer senderismo en las montañas cercanas o visitar un parque nacional.
Aunque se enumeran por separado en la mayoría de los sitios de anuncios, tu descripción también mostrará tu tarifa nocturna, los horarios de entrada y salida, y las normas de la casa para tus alquileres vacacionales.
La frase “una imagen vale más que mil palabras” puede ser antigua, pero sigue siendo cierta. Cuando los futuros huéspedes están navegando por los anuncios en línea, su atención se dirige naturalmente a la imagen destacada de tu anuncio. A partir de ahí, una de las primeras cosas que los posibles huéspedes harán después de hacer clic en tu anuncio es desplazarse por el resto de tus fotos. Las fotos de alta calidad valen su peso en oro.
Entonces, ¿qué significa esto? La calidad de tus fotos podría hacer o deshacer tu anuncio. Los futuros huéspedes incluso podrían abandonar tu anuncio si encuentran tus fotos poco impresionantes. Esto hace que las fotos de alta calidad sean, argumentablemente, una de las cosas más importantes.
Los mejores fotógrafos saben que las formas más fáciles de obtener tus fotos de alta calidad son:
Que un posible huésped te contacte para hacer una reserva, solo para descubrir que la información de tu anuncio está desactualizada, podría llevar a una mala experiencia para el huésped. Esto es más probable que suceda si la información crucial, como tu disponibilidad o precios, no se mantiene actualizada.
Por ejemplo, si un posible huésped quiere hacer una reserva, solo para descubrir que tus precios son más altos de lo anunciado porque olvidaste actualizar tu anuncio, podrían sentirse estafados y decidir no hacer una reserva en absoluto. Esto podría resultar en pérdida de ingresos y malas críticas.
Enumerar en varios sitios populares de anuncios en línea llega a un público más amplio en comparación con enumerar en solo uno. Y una vez que hayas creado un anuncio llamativo, es simple copiar y pegarlos en diferentes sitios de anuncios.
Tener anuncios activos en los principales OTAs como Airbnb, Vrbo, Booking.com y Tripadvisor significa que puedes aprovechar el tráfico y la audiencia de cada sitio web. Al hacer esto, puedes ampliar el alcance de tu anuncio.
Un plan de marketing excepcional para alquileres vacacionales no se crea de la noche a la mañana. Requiere tiempo y esfuerzo. Hay algunas opciones, una de ellas es contratar una empresa de gestión de propiedades. Sin embargo, el software para alquileres vacacionales puede hacer que el trabajo de los anfitriones y gerentes de alquileres vacacionales sea más fácil y rápido.
Las herramientas de software para alquileres vacacionales pueden liberar tu tiempo automatizando todas tus tareas repetitivas. De esta manera, puedes concentrarte en lo que contribuye al crecimiento de tu negocio.
iGMS te ofrece todas las herramientas necesarias para escalar tu negocio, al alcance de tu mano. Este software mantiene tus tareas de marketing y operativas en el camino correcto al permitirte:
Nada eleva un anuncio como brillantes opiniones de 5 estrellas de huéspedes pasados. Muestra que tu anuncio no es solo para mostrar y que también ofreces una experiencia increíble a los huéspedes.
Asegúrate de no dar motivos para una opinión negativa manteniendo tu alquiler vacacional impecable, perfeccionando tu comunicación con los huéspedes y asegurándote de que el proceso de entrada y salida sea impecable. Una vez que la experiencia del huésped esté perfeccionada, es fácil dejar opiniones a tus huéspedes y pedirles a cambio para hacer que tu sección de opiniones brille.
Las redes sociales son un cambio de juego cuando se trata de marketing para alquileres vacacionales. Es un canal excelente para llegar a un público más amplio. También te ofrece fantásticas oportunidades para comercializar tu alquiler vacacional de forma gratuita.
Aquí tienes un desglose de los mejores sitios de redes sociales para marketing de alquileres vacacionales, con consejos sobre cómo aprovechar al máximo cada sitio:
Como una de las primeras plataformas de redes sociales en ganar un gran seguimiento, Facebook ofrece una de las mayores audiencias para el marketing en redes sociales. Una de las características más útiles de Facebook son los muchos grupos y comunidades, donde las personas con intereses comunes pueden reunirse en línea.
Un propietario de alquiler vacacional puede encontrar grupos y comunidades de Facebook interesados en viajes a corto plazo. Puede usar estos grupos para comercializar sus propiedades de alquiler vacacional. De esta manera, puede estar seguro de que su audiencia en redes sociales está realmente interesada en la publicidad.
Para los anfitriones con un presupuesto de marketing digital, puede valer la pena investigar los anuncios pagados de Facebook. Los anuncios de Facebook tienen como objetivo grupos de audiencia específicos en el sitio de redes sociales para aumentar aún más tu alcance.
Si bien es más una inversión, los propietarios y gerentes de alquileres vacacionales han encontrado que la herramienta es efectiva para dirigir tráfico a su sitio de anuncios.
Instagram es la plataforma de redes sociales ideal para destacar la estética de tu propiedad de alquiler vacacional.
Instagram está altamente enfocado en fotos y videos, en lugar de texto extenso. El mejor método para publicidad en Instagram es utilizar las hermosas imágenes de tu página de propiedad para llenar tus páginas y historias de redes sociales.
Incluso podrías contratar a un fotógrafo profesional para tomar fotos actualizadas para las redes sociales cada año, o cuando organices algún evento especial.
Se está convirtiendo rápidamente en la plataforma de redes sociales preferida por los propietarios de alquileres para mostrar sus propiedades. Usa un creador de infografías para asegurarte de que tu publicación se destaque y llegue a audiencias específicas. Con sus atractivas visuales y su diseño elegante y fácil de usar, es la manera ideal de captar la atención y enfatizar la atractiva estética de tu propiedad de alquiler vacacional.
Otra idea inteligente es estar atento a tus huéspedes que publican sus propias fotos en tu propiedad de alquiler vacacional y etiquetan tu cuenta. Al compartir estas publicaciones en tu propia página, siempre tendrás contenido fresco. También abrirás otra forma de interactuar con huéspedes anteriores.
YouTube
YouTube es el rey del contenido en video. Es el lugar ideal para publicar recorridos en video de tu propiedad para dar a los huéspedes una mejor idea de qué esperar si reservan una estadía en tu casa de vacaciones.
Si bien es posible crear recorridos en video por ti mismo para comercializar tu alquiler vacacional, contratar a un videógrafo para filmar y editar tu video puede producir un resultado más profesional, especialmente si no tienes mucha experiencia con la producción de video.
Pinterest, al igual que Instagram, también es un sitio de redes sociales centrado en imágenes. Aunque presenta muchas ideas de bricolaje y cómo hacer, también puede ser un canal de redes sociales efectivo para publicitar tu casa de vacaciones.
Un consejo inteligente para publicitar tu empresa de alquiler vacacional en Pinterest es investigar qué buscan los visitantes de Pinterest que se aplica a la industria de alquileres vacacionales y tu propiedad específicamente. Por ejemplo, los posibles huéspedes pueden estar buscando «mejores escapadas de alquiler vacacional cerca de la playa», por lo que ayudará si usas títulos similares en tus publicaciones. Esto ayudará a que tus imágenes aparezcan en estos resultados de búsqueda y atraigan más tráfico orgánico a tu sitio de anuncio.
TikTok
Con toda la furia entre la Generación Z, TikTok es el canal de redes sociales ideal para comercializar a una audiencia más joven. Esto es especialmente beneficioso para alquileres vacacionales que tienen comodidades que atraerán a un público más joven. Por ejemplo, si tu propiedad cuenta con un cine en casa o sala de juegos, o está en una zona con una emocionante vida nocturna.
Similar a YouTube, TikTok muestra contenido en video. La principal diferencia es que los videos en TikTok solo duran hasta tres minutos. Este estilo de video corto se adapta muy bien a la publicidad de alquileres vacacionales porque podrías crear recorridos en video cortos y contundentes que destaquen lo emocionante que es tu propiedad.
También podrías usar tus fotos tomadas por un fotógrafo profesional para crear fácilmente un video de presentación en minutos con software gratuito de creación de video como Lumen5.
Una vez que hayas enumerado tu propiedad en todas las agencias de viajes en línea populares y hayas perfeccionado tu juego en redes sociales, es hora de comenzar a pensar en crear tu propio sitio web.
Tener tu propio sitio web abre tu negocio de alquiler vacacional a aún más oportunidades de marketing digital. Con un sitio web propio, tu alquiler vacacional tiene la oportunidad de ser encontrado por más huéspedes a través de los motores de búsqueda.
Otra ventaja añadida es que puedes comenzar a atraer reservas directas para tu alquiler vacacional. Esto significa que pagarás menos tarifas de servicio a sitios de anuncio de terceros y obtendrás más beneficios al final del día.
La mejor parte de crear tu sitio web es que no necesitas contratar desarrolladores web o una empresa de servicios de desarrollo web. Hay muchas opciones de creadores de sitios web disponibles, como Wix.com o WordPress, para ayudarte a crear tu sitio web profesional en unos pocos clics simples. Aún mejor, iGMS ofrece un constructor de sitios web para que los anfitriones puedan gestionar cada aspecto de su alquiler vacacional en un solo lugar conveniente.
Google My Business es una función práctica que te permite crear un perfil comercial gratuito. Esto significa que puedes ser más accesible para los huéspedes leales y los viajeros curiosos que buscan tu negocio directamente.
Los motores de búsqueda como Google son enormes, ¡con aproximadamente 175 nuevos sitios web que se crean cada minuto! Así que cualquier oportunidad de hacer que tu negocio y tu sitio web se destaquen de la multitud es una que debes aprovechar.
Invertir tu dinero ganado con esfuerzo en publicidad puede parecer un poco desalentador al principio. Especialmente cuando no se pueden garantizar resultados exactos y cuando hay muchas opciones de publicidad gratuita para explorar.
Sin embargo, la publicidad pagada como los anuncios de Google es efectiva cuando se ejecuta bien. Puede ayudar a publicitar tu alquiler vacacional en los resultados de búsqueda de Google y atraer a más tráfico a tus anuncios de propiedades.
Otras plataformas de publicidad de pago como Facebook Ads también pueden ser útiles. Puedes segmentar tu audiencia por factores como la ubicación, la edad, el género y los intereses, lo que garantiza que tus anuncios se muestren a las personas que probablemente estén interesadas en tu alquiler vacacional.
Si estás pensando en invertir en publicidad de pago, es una buena idea investigar y planificar tus campañas publicitarias antes de gastar dinero. Si no estás seguro por dónde empezar, considera invertir en un curso de marketing digital o consulta con un experto en publicidad de pago.
La optimización para motores de búsqueda, más conocida como SEO, es una táctica profesional de marketing digital. Ha demostrado ser efectiva para atraer tráfico orgánico a tu anuncio o sitio web. Las buenas prácticas de SEO pueden ayudar a que tu sitio web se ubique en los primeros lugares en motores de búsqueda como Google para que sea fácilmente encontrado.
Una estrategia poderosa de SEO implica invertir tiempo y esfuerzo en el éxito a largo plazo de tu estrategia de marketing. Además, el SEO es una de las estrategias más rentables para construir un negocio exitoso. A medida que los costos de publicidad en Google y Facebook aumentan constantemente, cada vez es más caro destacarse entre la competencia.
Lee esta guía para dominar los conceptos básicos del SEO y llenar tu sitio web con contenido relevante que se ubique bien en los resultados de búsqueda.
Si bien el SEO, la publicidad pagada y las redes sociales son formas efectivas de atraer nuevos huéspedes, el marketing por correo electrónico es una manera fantástica de mantener una comunicación directa con huéspedes anteriores y mantener un seguimiento leal. Además, no necesitas ser un experto en marketing por correo electrónico como los profesionales del alquiler vacacional. Solo necesitas entender los puntos de venta únicos de tu anuncio de alquiler vacacional.
A través del marketing por correo electrónico, podrías enviar boletines mensuales y descuentos promocionales para mantener tu empresa de alquiler vacacional en la mente de tus huéspedes. Al mantener comprometidos a tus huéspedes leales con el marketing por correo electrónico, podrías fomentar reservas repetidas.
La industria de alquiler vacacional está compuesta por más que solo casas de vacaciones. Restaurantes locales, establecimientos de entretenimiento y sitios culturales contribuyen todos al tejido de la industria hotelera más amplia.
Formar asociaciones con negocios locales dará a tu empresa de alquiler vacacional una ventaja importante. A través de estas asociaciones, te beneficiarás de la promoción mutua. También puedes organizar descuentos especiales para proporcionar la experiencia ideal al huésped. Esto sería especialmente útil durante eventos y festivales locales cuando el turismo aumenta en la zona.
Otra forma de establecer redes sería unirse a foros de alquiler vacacional. Aquí encontrarás anfitriones y propietarios de negocios con ideas afines que pueden ayudarte compartiendo conocimientos y experiencias.
A todos les encanta ahorrar dinero. Durante las temporadas bajas, la mayoría de los viajeros pueden esperar para hacer una reserva hasta que haya un descuento disponible.
Aprovecha esto a tu favor anunciando descuentos regulares en tu sitio web, anuncios y redes sociales. Los viajeros estarán más inclinados a reservar una estancia en tu casa de vacaciones si obtienen una buena oferta.
Esto no significa que debas reducir tus precios a la mitad. Incluso un descuento del 10% durante una temporada baja ayudará a atraer una reserva que de otro modo no habrías tenido.
Las herramientas de fijación dinámica de precios pueden ayudar con la gestión de descuentos, ya que su análisis avanzado de datos permite una mayor comprensión de las estrategias de precios. Muchos administradores de propiedades, propietarios, anfitriones y coanfitriones utilizan servicios de fijación dinámica de precios y a menudo hablan sobre el éxito que han visto como resultado.
iGMS para anfitriones de alquiler vacacional, administradores de propiedades, propietarios de propiedades y más.
La industria de alquiler vacacional está en constante evolución. Nuevas tendencias como la necesidad de que los anfitriones tengan un sitio web de alquiler vacacional surgen mientras que las antiguas desaparecen. La nueva tecnología continúa interrumpiendo la industria y ganando más reservas para los anfitriones.
Afortunadamente, existen herramientas que ayudan a los anfitriones y administradores de propiedades a mantenerse informados con las últimas ideas de mercado sobre la industria de alquiler a corto plazo, como Transparent y AirDNA. Con esta información a tu disposición, tu negocio podrá mantenerse por delante de la competencia a largo plazo, el objetivo final de cualquier empresa. También puedes utilizar estos conocimientos de mercado para informar tu plan de marketing de alquiler vacacional.
Callan Riddles es Especialista en Contenido y Redes Sociales en iGMS. Callan tiene pasión por encontrar nuevas formas de ayudar a que los negocios de alquiler vacacional prosperen. En su tiempo libre, le encanta viajar, leer y experimentar todas las cosas nuevas que la vida tiene para ofrecer.
No es basura. Solo información valiosa y consejos. Te lo prometemos.