Influencers de Viajes: Lo que los alquileres vacacionales pueden aprender de ellos en el Marketing de Influencers

El marketing de influencers se ha vuelto muy popular en los últimos años, pero ¿cómo puedes aprovechar las tendencias de viaje y aplicarlas a tu negocio de alquiler vacacional? ¿No es solo para marcas de cerveza ligera y maquillaje? ¡Para nada! Vamos a ver qué puedes aprender de esta creciente estrategia de marketing para alquileres vacacionales.

¿Qué es el marketing de influencers?

Los influencers son personas comunes, como tú y yo, que por pura suerte han logrado reunir miles de seguidores en las redes sociales. ¡Es broma! Lo que logran es el resultado de una mezcla de trabajo duro, carisma y, a menudo, un excelente entendimiento del marketing en redes sociales y la gestión de canales.

Los influencers son las celebridades de internet, habiendo construido sólidas reputaciones en torno a un nicho específico. Se les paga para trabajar como embajadores de marcas, a menudo recibiendo miles de dólares, y ocasionalmente pagos en bienes y servicios. Si tienes algo que ellos puedan querer, como una estadía gratis en un hermoso resort, podrían estar dispuestos a publicar una foto de ellos disfrutando de un cóctel de cortesía mientras descansan junto a una piscina climatizada en la cima de una montaña nevada bajo las estrellas.

Básicamente, el marketing de influencers es una estrategia de redes sociales donde, a cambio de dinero o bienes, ellos respaldan el producto de una marca a sus seguidores.

Instagram es el canal de marketing de influencers más popular, pero no es el único. TikTok, Facebook, YouTube, Snapchat, Twitter y Twitch también son plataformas populares de redes sociales para publicitar a los seguidores.

¿Qué es un influencer de viajes?

Un influencer de viajes es alguien que tiene influencia sobre otros a través de su contenido en las redes sociales, compartiendo sus experiencias y consejos para viajar de manera segura y responsable. Los influencers de viajes pueden ser una excelente manera de descubrir nuevos lugares, estancias y culturas. Las redes sociales de viajes pueden ser una fuente de aprendizaje sobre culturas y lugares.

El impacto de los influencers de viaje en el sector turístico es notable. Han llegado para cambiar la forma en que las personas se inspiran, planifican y toman decisiones de viaje, así como la forma en que las marcas y destinos promocionan sus productos y servicios. La amplia base de seguidores y la relación de confianza, hace que al desarrollar colaboraciones con influencers, el alcance de los mensajes sean más amplios y, por ende, la exposición de la marca sea mucho mayor.

 

El impacto de los influencers en el sector de viajes y turismo

Los influencers de viajes han revolucionado la forma en que las personas se inspiran, planifican y toman decisiones de viaje. Con millones de seguidores en redes sociales como Instagram, YouTube y Facebook, estos influencers tienen la capacidad de influir en la audiencia objetiva y generar confianza en los destinos y servicios que promocionan. La colaboración entre influencers y marcas de viaje puede ser beneficiosa para ambos, ya que los influencers pueden llegar a una audiencia más amplia y las marcas pueden aumentar su visibilidad y credibilidad.

Imagina que estás planeando un viaje a Nueva York y ves una publicación de tu influencer de viajes favorito disfrutando de un apartamento con vistas impresionantes de la ciudad. Esa imagen no solo te inspira a hospedarte en el lugar, sino que también te da confianza en la calidad del anfitrión. Este es el poder de los influencers: pueden hacer que un destino o servicio se vea atractivo y confiable a través de sus experiencias personales.

Además, los influencers de viajes no solo se limitan a compartir fotos y videos. Muchos de ellos crean contenido detallado como guías de viaje, recomendaciones de actividades y consejos prácticos para ahorrar dinero. Este tipo de contenido es extremadamente valioso para los seguidores que buscan planificar sus propios viajes y vivir experiencias similares.

¿Cuáles son algunos beneficios del marketing de influencers?

El marketing de influencers es un tema candente, y muchas empresas utilizan este método para obtener ganancias. En 2022, los influencers vendieron productos por un valor de 3.6 mil millones de dólares. Así que vamos a profundizar para ver cuáles son algunos de los beneficios de este tipo de marketing digital.

Confianza

Las personas siguen a los influencers porque sienten una conexión con ellos. Los influencers generan confianza con su audiencia objetivo a través de la autenticidad y el compromiso. A diferencia de muchas celebridades de Hollywood antes de que se inventaran las redes sociales, los influencers se sienten reales y cercanos para sus seguidores interesados. Esta es una cualidad que las marcas con los mismos valores pueden aprovechar. Los influencers de viajes pueden ser el puente entre la audiencia y tu propiedad de alquiler vacacional. Si a ellos les gusta tu propiedad de alquiler a corto plazo, ¡quizás a sus seguidores también!

Audiencias más grandes

Un beneficio claro de contratar al influencer adecuado es el acceso que ofrecen a su audiencia. Muchas marcas utilizan la plataforma de redes sociales Instagram para sus campañas de marketing de influencers, que en 2021 tenía 2000 millones de usuarios activos mensuales. Pueden lograr que más personas se interesen en tu producto con una sola historia en Instagram.

Considerando que muchas personas usan bloqueadores de anuncios, los anuncios en aplicaciones a través de influencers son una forma útil de llegar a esas personas. Dependiendo del tipo de influencer que elijas y de tus objetivos como propietario de un alquiler vacacional o gestor de propiedades, puedes llegar a audiencias amplias o a grupos de personas específicos en el mercado de alquileres vacacionales. Amplitud o profundidad, ¡la elección es tuya! ¿Tu alquiler vacacional es algo que cualquiera disfrutaría, o prefieres dirigirte a personas interesadas en jacuzzis y glamping?

Mayor compromiso social

Además del volumen de negocio, los gestores de alquileres vacacionales también pueden medir el compromiso social que generan con el marketing de influencers. Tener más personas siguiéndote en Instagram e interactuando con tus publicaciones aumentará tu presencia en redes sociales, lo que puede llevar a resultados a largo plazo, más reservas directas y la construcción de relaciones.

Retorno de la inversión

Otro gran beneficio del marketing de influencers que no podemos dejar de mencionar es el sorprendente retorno de inversión (ROI) que se puede obtener. Según una encuesta de profesionales de marketing digital realizada por Tomoson, las empresas están ganando $6.50 por cada $1 gastado en marketing de influencers. La encuesta también encontró que los especialistas en marketing califican el marketing de influencers por encima de la búsqueda orgánica y las campañas de email marketing cuando se trata de adquirir nuevos clientes.

¿Cómo puedes aplicar el marketing de influencers a los alquileres vacacionales?

Puede que te preguntes cómo se puede aplicar todo esto al negocio de los alquileres vacacionales y a tu hermosa cabaña en Vermont o a tu increíble casa en un árbol en Massachusetts. ¡Te daremos algunas ideas para eso ahora!

Invita a tu influencer a tu lugar

Un gran beneficio de poseer tus propios alquileres vacacionales es que tienes el lugar ideal para proporcionar excelentes imágenes de estilo de vida para tu campaña de marketing de alquiler vacacional. En el pasado, muchos propietarios de negocios de alquiler a corto plazo quizás pedían a celebridades que frecuentaban su establecimiento una foto para colgar en la pared. Eso aún puede ocurrir, pero ahora puedes poner esas fotos en la “pared” de la celebridad también.

Dependiendo del influencer que elijan los gestores de propiedades, podrías ofrecerle una estancia con todos los gastos cubiertos en tu alquiler a corto plazo a cambio de algo de marketing por parte de ellos. Como mínimo, podrías ofrecer una estancia con descuento (probablemente considerable) a cambio de contenido para su cuenta de Instagram, y como máximo, les pagarías para que se queden en tus alquileres vacacionales y cubrirías los costos de viaje. El pago depende del nivel del influencer que elijas (es decir, cuántos seguidores tengan). Cuantos más seguidores tengan, más tendrás que pagarles.

Puedes organizar que creen una publicación estática promoviendo tu producto en su cuenta de Instagram por un período de tiempo predefinido, una publicación dinámica en sus historias que dure 24 horas, o un enlace en su biografía, que es una ruta más directa de ellos hacia ti. Llega a un acuerdo claro con tu influencer de viajes desde el principio respecto a tu cronograma de publicaciones preferido para evitar confusiones sobre lo que esperas.

Promueve una competencia de sorteos

Otra excelente forma de aprovechar el poder de un influencer es hacer que promuevan un sorteo. Podría ser algo como una noche gratis en tu alquiler, tal vez con una botella de champán incluida.

Esto tomaría el formato habitual de pedir a las personas que sigan la página de tu marca, den me gusta a ciertas publicaciones y etiqueten a sus amigos, lo cual es genial para generar interacción con tu audiencia objetivo e incrementar el número de seguidores. Sin embargo, esto tiene el gran beneficio adicional de llegar a una audiencia más grande y segmentada, aumentando tus posibilidades de un evento de sorteo exitoso con mucho compromiso.

Descuento con influencer

Muchas marcas logran que los influencers promuevan un descuento especial, exclusivo para el influencer en cuestión. El influencer probará el producto o, en este caso, hablará de tus increíbles alquileres a corto plazo, y ofrecerá a sus seguidores un código de descuento exclusivo para una estancia contigo. Podría ser algo como: “y puedes usar [insertar nombre del influencer]23 como código al pagar para obtener un 15% de descuento en tu reserva”.

Todo lo anterior

Finalmente, no hay ninguna razón por la cual los gestores de propiedades no puedan optar por todo lo anterior como parte de una estrategia de crecimiento para su negocio de gestión de propiedades. Para hacer tu vida más fácil, sugerimos encontrar un influencer de viajes que esté relativamente cerca de tu lugar vacacional, para que sea más fácil para ellos viajar, reducir tus costos si tienes que cubrir su transporte y ayudarte a dirigirte a viajeros locales.

Puedes hacer que los influencers se queden en uno de tus alquileres a corto plazo y ofrecer un descuento, y anunciar un sorteo. Sin embargo, cuanto más hagas, más caro se vuelve todo esto. Si prefieres distribuir tu presupuesto de marketing de alquileres vacacionales en un período de tiempo más largo, puedes hacerlo y contactar a varios influencers de viajes diferentes para llegar a una audiencia más amplia. Esto también te da la oportunidad de ver cómo se han visto afectadas tus reservas directas y el compromiso en redes sociales con esta inversión.

 

Consejos para tu campaña de marketing de influencers

Probablemente los gestores de propiedades no quieran elegir a cualquier influencer para trabajar. Esto requerirá cierta consideración y deberán llegar a un acuerdo de colaboración con el que ambos estén contentos. Aquí te presentamos nuestros principales consejos para una campaña de marketing de alquileres vacacionales exitosa.

Investiga, investiga, investiga

El primer paso es revisar las redes sociales y ver qué están haciendo los demás en la industria de viajes. ¿Está Janet promocionando al máximo sus alquileres recreativos con Anne, la Adorable Alpaca? (¡Sí, también puedes usar influencers animales!) ¿Ha convencido Juan a uno de los hermanos Wilson de etiquetarse en su escape entre los árboles?

Las empresas de gestión de propiedades y los propietarios pueden aprender mucho de otras marcas en la industria de la hospitalidad. ¿Qué les funciona? ¿Qué parece ser un éxito? No es hacer trampa copiar lo que hacen; es halagador, y es parte del juego cuando se trata de marketing de alquileres vacacionales. Algunas herramientas incluso te ayudan a comparar el éxito de tu cuenta de Instagram con otra para que puedas ver cuáles de tus competidores en el negocio de alquileres a corto plazo están funcionando mejor.

También puedes observar a profesionales afines con los que no compites, pero que podrían tener una audiencia similar a la tuya. Si tienes un negocio de alquiler a corto plazo especializado en cabañas en la montaña, es probable que las personas que siguen marcas de ropa especializadas en equipo de senderismo estén interesadas en lo que tienes para ofrecer.

También debes investigar la historia de tu marca para poder transmitirla al influencer de tu elección. ¿Se trata de tranquilidad y naturaleza o más sobre la energía y el brillo de la vida urbana? Piensa en los aspectos y valores de tu alquiler que realmente deseas destacar. ¿Hay una historia interesante detrás del pozo en tu propiedad? ¿Tienes muebles lujosos? ¿Qué lo hace especial? ¿Puedes usar estos detalles para aumentar los ingresos y atraer a más huéspedes?

Crea un resumen claro

Los gestores de propiedades deben equilibrar sus propios deseos con el estilo del influencer, lo que significa establecer un resumen que describa sus objetivos y lo que quieren resaltar de sus alquileres a corto plazo. ¿Quieres promocionar tus precios dinámicos o tu proceso de reserva fácil? O quizás prefieres enfatizar el ambiente relajante o los otros servicios que ofreces para sorprender a tus huéspedes.

Cualesquiera que sean tus objetivos, recuerda dejar que tu estratega de marketing digital tome la dirección creativa y cree algo que suene auténtico para redes sociales. Después de todo, ellos también tienen que mantener su propia imagen.

Tendrás más éxito en la industria de alquileres vacacionales si les permites esta libertad creativa, porque son expertos en lo que funciona para su audiencia. Las personas los siguen por una razón, así que no los limites en el contrato de influencers. Confía en ellos para crear algo verdaderamente atractivo y auténtico para tu campaña de influencers.

Elige a los influencers adecuados

Una vez que tengas clara tu visión, el siguiente paso es elegir a los influencers para tu proyecto. Pueden ser costosos, por lo que querrás asegurarte de acertar en esta parte. Probablemente no querrás a alguien que haga videos con títulos como «¿Qué significa el número VOIP?», a menos que tu público objetivo sean aficionados a la tecnología.

Puedes encontrar influencers para todo tipo de temas. Para alquileres recreativos, podrías querer un influencer local, alguien que publique principalmente sobre viajes, o cualquier otro que sea relevante para tu lugar. Si te especializas en sistemas ecológicos y fuera de la red, podrías buscar un influencer que esté completamente inmerso en ese estilo de vida.

Piensa en el alcance que deseas que tenga tu influencer en tu negocio de gestión de propiedades. Los macroinfluencers apuntan a una audiencia mucho más amplia y te ayudan a destacarte en el mercado de alquileres a corto plazo. Sin embargo, no descartes a los microinfluencers, ya que aunque tengan menos seguidores, suelen tener audiencias muy específicas que podrían alinearse mejor con tus alquileres.

Una buena manera de encontrar a las personas adecuadas es utilizando búsquedas de hashtags en Instagram para encontrar las publicaciones más populares con ese hashtag, o encontrar los hashtags más relevantes en tu mercado y luego revisar las publicaciones con mayor participación (es decir, las que tienen más «me gusta» y comentarios).

También puedes ver qué influencers están usando tus competidores para promocionar propiedades similares y así obtener inspiración. ¿Quién está siendo etiquetado en sus publicaciones? ¡Sigue esas pistas!

Otra opción es buscar una ubicación en Instagram y ver qué publicaciones están recibiendo más participación con esa etiqueta de geolocalización. Tal vez una de ellas te lleve a un influencer útil en tu proximidad física.

Cuando hayas reducido una lista de influencers potenciales en tu búsqueda en línea, podrías hacerte las siguientes dos preguntas:

• ¿En qué está interesado este influencer? ¿Qué valores profesa?
• ¿Mi marca comparte sus valores e intereses?

Cuanto más alineados estén los profesionales del alquiler vacacional (propietarios de alquileres vacacionales, gestores de propiedades o empresas de gestión de propiedades) con el influencer, más natural se sentirá su respaldo para su audiencia objetivo. Esto hace que sea más probable que sigan su recomendación y visiten tu página de reservas directas para reservar una estancia en tu propiedad.

También debes revisar los niveles de participación en sus publicaciones, no solo el número de seguidores o «me gusta» que tengan. Después de todo, es posible comprar «me gusta» en Instagram para inflar una página. El nivel de participación es mejor si no consiste solo en comentarios genéricos como emojis o frases de dos palabras, sino en comentarios más reflexivos y largos, así como mensajes directos.

Elegir a un influencer que comparta los valores e intereses de tu marca no solo puede llevar a un respaldo más natural, sino que también puede inspirar a sus seguidores a viajar en busca de experiencias vacacionales únicas y auténticas.

Ejemplos de influencers de viajes exitosos

A continuación, se presentan algunos ejemplos de influencers de viajes exitosos que han logrado construir una comunidad de seguidores leales y han colaborado con marcas de viaje y turismo:

• Oneika Raymond: Con más de 120 países visitados, Oneika es una experta en viajes y presentadora de programas de viaje en National Geographic y Travel Channel. Su enfoque en la diversidad y la inclusión en los viajes ha resonado con una amplia audiencia.
• Alyssa Ramos: Con más de 85 países visitados, Alyssa es una bloguera de viajes en solitario y una influenciadora en redes sociales que ha inspirado a muchos con su enfoque único hacia los viajes. Su blog “My Life’s a Travel Movie” es una fuente de inspiración para aquellos que desean explorar el mundo por su cuenta.
• Jessie: La creadora de “Jessie on a Journey” es una fuente de inspiración y consejos prácticos para aquellos que anhelan liberarse de lo mundano y explorar el mundo. Sus guías detalladas y recomendaciones de destinos son muy apreciadas por sus seguidores.
• Kate McCulley: Con más de 83 países visitados, Kate es una intrépida viajera e influyente bloguera que anima a las mujeres a viajar solas y desmonta mitos sobre la seguridad. Su blog “Adventurous Kate” es un recurso valioso para las viajeras solitarias.
• Jones Family Travels: Esta familia ha abandonado los trabajos convencionales de 9 a 5 para crear un negocio online y viajar por el mundo con sus dos hijos. Sus aventuras familiares inspiran a otros padres a considerar la posibilidad de viajar a tiempo completo.
• Kara y Nate: Esta pareja ha recorrido el mundo y ha alcanzado el impresionante hito de visitar 100 países en diciembre de 2019. Sus blogs en YouTube documentan sus experiencias de viaje de una manera auténtica y entretenida, atrayendo a millones de seguidores.

Estos influencers de viajes han demostrado que es posible construir una carrera y una comunidad en torno a la pasión por los viajes y han inspirado a muchos a explorar el mundo y descubrir nuevos destinos. Sus colaboraciones con marcas de turismo no solo aumentan la visibilidad de estas marcas, sino que también proporcionan contenido valioso y auténtico para sus seguidores.

Tipos de contenidos sobre viajes que funcionan mejor en Instagram

Guías y recomendaciones

Los influencers a menudo comparten guías y recomendaciones sobre destinos, hoteles, restaurantes, actividades y otros aspectos relacionados con los viajes. Con estas publicaciones en sus cuentas de Instagram, proporcionan información práctica y consejos útiles para ayudar a los seguidores a planificar sus propios viajes. Los influencers de viaje pueden inspirar a sus seguidores a través de sus experiencias y viajes.

Fotografías inspiradoras

Instagram es la plataforma perfecta para este tipo de creadores de contenido. Las cuentas de Instagram dedicadas a las fotografías de viaje logran captar a través de su cámara de fotos escenarios maravillosos. Las fotografías inspiradoras pueden ser una excelente manera de descubrir nuevos lugares y culturas.

Consejos para ahorrar dinero en viajes

Los influencers de viaje pueden ofrecer consejos y recursos para viajar de manera barata y hacer voluntariados. La clave para ahorrar dinero en viajes es planificar con anticipación y ser flexible con los destinos y fechas. Los influencers de viaje pueden inspirar a sus seguidores a vivir una vida más auténtica y emocionante.

Viajes de lujo

El lujo es una categoría que ha tomado gran fuerza dentro de los Instagramers de viajes. A través de sus publicaciones e historias, comparten sus experiencias en restaurantes, hoteles, tiendas y demás lugares de ensueño lujosos. Los viajes de lujo pueden ser una excelente manera de descubrir nuevos lugares y culturas.

Familias viajeras

En Instagram podemos encontrar diversos perfiles de padres que comparten su estilo de vida viajero junto con sus hijos. Estas cuentas están dedicadas a documentar las experiencias de viaje en familia, brindando inspiración y consejos para otros padres y familias que desean vivir la pasión de explorar el mundo juntos. Las familias viajeras pueden ser una excelente manera de descubrir nuevos lugares y culturas.

Blogs de viaje

Los blogs son vídeos que documentan las experiencias de viaje de los influencers. Estos vídeos suelen incluir tomas en primera persona, narraciones, consejos y recomendaciones sobre los destinos visitados. Los blogs de viaje pueden ser una excelente manera de descubrir nuevos lugares y culturas.

Reflexiones finales

Estar en la industria de alquileres vacacionales es una gran oportunidad para obtener un buen marketing de influencers a través de fotos y videos en forma de publicaciones, historias y enlaces. Es posible que puedas ofrecer una estancia gratuita a cambio de publicidad o pagar a un influencer si tu presupuesto lo permite. Incluso podrían terminar convirtiéndose en embajadores de tu marca si la colaboración es muy exitosa tanto para los propietarios de la propiedad como para el influencer.

Solo asegúrate de contactar a influencers que coincidan con la imagen que deseas proyectar. Si tienes un apartamento en la azotea de una ciudad vibrante cerca de un estadio de fútbol americano, tal vez elijas a un influencer que viva en la ciudad y le guste el fútbol americano. Si posees un rancho, quizás encuentres a un vaquero famoso en internet para generar entusiasmo por tu lugar. ¡Buena suerte!

El software de iGMS puede ayudarte a gestionar tu unidad de alquiler a corto plazo automatizando varias tareas diarias. Algunas de estas incluyen:

• Sincronizar reservas en múltiples plataformas para eliminar reservas dobles.
• Usar plantillas automatizadas y mensajes programados para mejorar la comunicación.
• Crear tareas y gestionar equipos con control de acceso.
• Procesar pagos de forma segura mediante la integración con Stripe.