Entendiendo la investigación de mercado de Airbnb para anfitriones: Una guía para el éxito de tus rentas vacacionales

Esta guía, fácil de seguir, devela el secreto del éxito de Airbnb: ¡la astuta investigación de mercado! Aprende a destacar en tu papel de anfitrión y hacer que tu negocio de alquiler sea pan comido con iGMS.

Ser un anfitrión de Airbnb es más que simplemente alquilar una propiedad; es gestionar un negocio, un negocio de Airbnb. Para mantenerse a la vanguardia en esta industria en crecimiento, es crucial realizar investigaciones de mercado de manera constante.

Pero, ¿cómo llevar a cabo esta investigación de mercado de Airbnb y cómo usarla para asegurarte de que tu alquiler vacacional sea un éxito?

1. Importancia de la investigación de mercado de Airbnb

La investigación de mercado es la columna vertebral de cualquier negocio exitoso, y dirigir tu sitio Airbnb no es diferente. La investigación proporciona a los anfitriones una gran cantidad de datos que pueden utilizarse para tomar decisiones informadas sobre precios, ocupación, inversores y servicios.

Estos datos pueden ofrecer ideas sobre lo que los huéspedes están buscando, ya sea un alquiler a corto plazo o una estadía más larga, lo que te permite crear una anuncio atractivo que se destaque entre la multitud.

2. Comprender tu mercado de renta de vacaciones

Primero debes entender los mercados específicos que estás tratando de alcanzar. Ya sea una bulliciosa ciudad como San Diego o un tranquilo pueblo de campo, la investigación de mercado puede revelar las particularidades de estas ubicaciones diferentes.

Herramientas como la calculadora de Airbnb pueden ayudarte a comprender mejor los ingresos potenciales en función de las tarifas diarias promedio en tu ciudad y la duración de la estadía, ya sea a corto plazo o no.

3. Identificar los principales anuncios de casas de vacaciones

Una vez que tengas un conocimiento de tu mercado, echa un vistazo a las principales anuncios en tu área. Estos anuncios de Airbnb te proporcionarán una idea de lo que los huéspedes en tu ciudad están buscando. Presta mucha atención a las comodidades que ofrecen.

¿Son estos los mejores lugares para ir? ¿Tienen una bañera de hidromasaje? ¿Qué pasa con sus precios? ¿Sus tarifas por noche de Airbnb son más altas que el promedio de la ciudad? Este tipo de datos realmente importa.

4. Comprender a tus competidores en la app

Los competidores directos son otros anfitriones que tienen anuncios similares a las de tu Airbnb. Examinar estas otras publicaciones puede proporcionarte una gran cantidad de conocimiento sobre cómo posicionar tu casa en la app para el éxito.

Mira sus precios y tarifas diarias, lee sus opiniones y observa qué ofrecen que los hace destacar.

5. Analizar la estacionalidad

Cuando lidias con alquileres de renta a corto plazo, la estacionalidad es crucial. La temporada alta y baja pueden afectar drásticamente tu tasa de ocupación y tus ingresos mensuales.

Una buena herramienta de investigación de mercado de Airbnb te permitirá ver datos durante todo un año, dándote una imagen más precisa de la estacionalidad en tu área, todo con un simple vistazo a tu navegador.

6. Investigar la demanda

Además de la estacionalidad, también debes investigar la demanda de estancias vacacionales en tu área y en diferentes mercados. ¿Existen eventos significativos que aumenten la demanda? ¿Cuál es la tasa de ocupación promedio durante estos períodos?

Al tener una mejor comprensión de la demanda de alojamiento Airbnb, puedes predecir de manera más precisa tus posibles ingresos.

7. Establecer el precio de tu casa

Después de realizar tu investigación de mercado, deberías tener una buena idea de cómo fijar el precio de tu estancia. Sin embargo, este no es un proceso de configurar y olvidar. Deberás monitorear constantemente tu mercado para asegurarte de que tus precios sigan siendo competitivos.

El uso de la calculadora de Airbnb puede ayudarte a entender el posible retorno en efectivo según diferentes estrategias de precios y administrar tus ingresos.

8. Predecir tus ingresos

Predecir tus ingresos de Airbnb es una parte importante de la investigación de mercado.

Con acceso a las herramientas y datos adecuados, puedes crear una proyección más precisa de tus posibles ingresos mensuales. Esto no solo te ayudará a gestionar tus finanzas, sino que también proporcionará a los inversores una imagen más clara de la rentabilidad de tu negocio.

9. Estar atento a las tendencias

El mundo de Airbnb y las estancias a corto plazo cambia constantemente, y lo que funcionó ayer puede que no funcione mañana, incluso en los mejores lugares. La investigación de mercado regular te ayudará a mantenerte al tanto de estos eventos y tendencias, asegurando que tu estancia siga siendo competitiva.

10. Utilizar herramientas para la investigación de mercado

Existen varias herramientas disponibles para ayudarte con tu investigación de mercado de Airbnb. La calculadora de Airbnb, por ejemplo, es una gran herramienta que te permite ingresar los detalles de tu casa y ver ingresos estimados, gastos y rendimientos en efectivo.

De manera similar, los sitios web con una función de búsqueda pueden ayudarte a recopilar datos sobre tu competencia y las categorías principales anunciadas en tu mercado de destino.

11. Mirar más allá de tu mercado inmediato

Si bien es crucial realizar investigaciones de mercado de Airbnb dentro de tu mercado inmediato, no te limites solo a eso.

Mira los anuncios en otras ciudades, especialmente aquellas conocidas como los mejores lugares para alquileres vacacionales. Sus estrategias exitosas pueden potencialmente aplicarse a tu mercado, proporcionándote información adicional.

12. Analizar datos de opiniones

Las opiniones en los anuncios de Airbnb no son solo para los posibles huéspedes; también son minas de oro de información para los anfitriones.

Mediante un análisis cuidadoso de las opiniones, puedes identificar lo que a los huéspedes les gustó o no les gustó de su estadía, por ejemplo. Esta retroalimentación puede guiar las mejoras en tu estancia o servicios y potencialmente aumentar tu tasa de ocupación.

13. Usar una herramienta de precios dinámicos

Las herramientas de precios dinámicos ajustan tus tarifas por noche en función de una variedad de factores, como la demanda, los eventos en cada lugar de la ciudad, tu

rendimiento en efectivo e incluso el clima. Al emplear estas herramientas junto con tu investigación de mercado de Airbnb, puedes optimizar tus ingresos mientras sigues siendo competitivo.

14. Monitorear cambios regulatorios

Las leyes y regulaciones que afectan a los alquileres a corto plazo pueden cambiar. Asegúrate de estar actualizado con las regulaciones en tu ciudad y cualquier cambio que pueda ocurrir.

Estos cambios no solo pueden afectar tu negocio de Airbnb, sino que también pueden influir en el mercado en su conjunto, en diversas ciudades.

15. Estar al tanto de los competidores directos

Si bien la investigación de mercado general es esencial, centrarse en tus competidores directos puede proporcionar información más específica. Monitorea regularmente sus anuncios de Airbnb, observando cualquier cambio en sus precios, disponibilidad o servicios ofrecidos. Esto te ayudará a anticipar los movimientos del mercado y mantenerte un paso adelante.

16. Experimentar con tus anuncios

La investigación de mercado de Airbnb no se trata solo de recopilar datos; también se trata de tomar medidas.

Por ejemplo, una vez que hayas recopilado datos, por favor considera probar cambios en tu anuncio, como ajustar tu precio o agregar nuevas opciones y comodidades. Luego, sigue de cerca el impacto de estos cambios en tu tasa de reservas y opiniones.

17. Recopilar datos sobre las preferencias de los huéspedes

La investigación de mercado de Airbnb no se trata solo de tu competencia y las tendencias del mercado. También es esencial recopilar datos sobre tus posibles huéspedes.

¿A qué demográfico pertenecen? ¿Qué buscan en un sitio web de alquiler vacacional? ¿Qué ciudades quieren visitar? Cuanto más sepas sobre tus huéspedes, mejor podrás satisfacer sus necesidades y marcar la diferencia en su viaje.

18. Calcular la rentabilidad

Recuerda, los ingresos son solo un lado de la ecuación. Para entender verdaderamente tu rentabilidad, debes tener en cuenta todos los gastos asociados con tu casa.

Esto incluye tarifas de limpieza, costos de mantenimiento y tarifas de Airbnb. Al calcular estos gastos, puedes tomar decisiones informadas sobre el precio y la rentabilidad general de tu propiedad.

19. Comprender las tendencias inmobiliarias

Como anfitrión de alquileres de habitaciones y casas vacacionales, también eres un inversionista inmobiliario. Por lo tanto, es esencial estar al tanto de las tendencias inmobiliarias más amplias, y no solo de los precios de Airbnb.

¿Los precios de las propiedades en tu área están subiendo o bajando? ¿Es un mercado de compradores o de vendedores? Esta información puede influir en tus decisiones a largo plazo sobre comprar, vender o alquilar propiedades.

20. Incorporar la experiencia profesional

Considera buscar el consejo de profesionales en la industria inmobiliaria o de hospitalidad para tu anuncio de Airbnb. Si bien realizar tu propia investigación es crucial, sus conocimientos expertos y experiencia práctica en propiedades pueden complementar tus hallazgos y ayudarte a navegar tu mercado de manera más efectiva.

21. Evaluar tu propuesta única de venta

Mientras realizas la investigación de mercado de Airbnb, es crucial identificar la propuesta única de venta (PUV) de tu casa.

Ya sea una vista impresionante, una ubicación o vecindario privilegiado, o comodidades únicas, tu PUV debe estar en primer plano de tu anuncio para alojamientos y así destacar entre la competencia.

22. Asegurar descripciones de anuncio precisas

Después de investigar otros anuncios en tu mercado, asegúrate de que la descripción de tu anuncio refleje con precisión tu espacio y sus comodidades. Representar de manera incorrecta u omitir información puede resultar en opiniones negativas que afecten tu calificación y clasificación en las búsquedas.

23. Aprovechar los datos de las redes sociales

Si bien la plataforma de Airbnb ofrece una gran cantidad de información sobre el mercado de alquileres a corto plazo, hay otro recurso invaluable para la investigación de mercado que no debe pasarse por alto: las redes sociales. Plataformas como Instagram, Facebook y Twitter se han convertido en centros de datos en tiempo real sobre el comportamiento y las preferencias de privacidad de los consumidores.

Al seguir regularmente y participar con cuentas centradas en viajes, puedes recopilar información crítica sobre tendencias emergentes en el mercado. Los hashtags pueden ser especialmente útiles para identificar destinos de vacaciones en tendencia o comodidades populares en cualquier Airbnb. Presta atención a los tipos de propiedades y características que atraen más participación (me gusta, compartidos, comentarios) en estas plataformas.

Además, las plataformas de redes sociales también brindan un foro abierto para que los huéspedes de Airbnb expresen sus quejas o elogios sobre sus experiencias en el alquiler de vacaciones. Monitorear estas conversaciones puede proporcionarte un conocimiento de primera mano sobre lo que los huéspedes realmente buscan en un alquiler vacacional. Puedes utilizar estos conocimientos para mejorar tu oferta y mejorar la experiencia general del huésped.

24. Seguir las macro-tendencias

Si bien las tendencias a nivel micro pueden proporcionar información sobre tu mercado específico, las macro-tendencias también pueden influir en tu negocio de Airbnb. Considera factores globales como los cambios en los patrones de viaje, cambios económicos o avances tecnológicos que pueden afectar tu operación de alquiler a corto plazo.

25. Comprender la importancia del atractivo visual

Las fotos de calidad son fundamentales para atraer huéspedes a tus propiedades de Airbnb. La investigación de mercado puede ayudarte a comprender qué tipo de fotos atraen a posibles huéspedes. ¿Prefieren espacios acogedores y bien iluminados o diseños minimalistas y modernos? Adaptar el atractivo visual de tu lugar puede aumentar su atractivo.

26. Encuestar a tus huéspedes

Tus huéspedes son uno de tus recursos más valiosos para la investigación de mercado. Tienen experiencia de primera mano con tu casa, y sus comentarios pueden proporcionarte información directa sobre lo que estás haciendo bien y dónde hay margen de mejora.

Un método efectivo para obtener estos comentarios es a través de encuestas posteriores a la estadía. Después de que tus huéspedes se vayan, considera enviar una encuesta para conocer su opinión sobre su experiencia. Pregunta sobre varios aspectos de su estadía, como su experiencia de registro, la limpieza de la propiedad, las comodidades ofrecidas y el valor general que sintieron que recibieron.

Además, pregúntales qué les gustaría que tu departamento o casa tuviera, si es que desean algo. Esta pregunta puede proporcionarte ideas para mejoras o adiciones a tu propiedad que tal vez no habrías considerado de otra manera.

Al involucrar a tus huéspedes de esta manera, no solo les estás mostrando que valoras su opinión, sino que también estás recopilando datos valiosos que pueden ayudarte a aumentar tus tasas de reserva futuras.

27. Considerar factores ambientales

Comprender el entorno de tu alquiler en renta es crucial. Si tu propiedad está cerca de una playa, ¿cómo afecta la temporada alta de playa a tus tasas de ocupación? ¿Qué pasa con las propiedades cerca de estaciones de esquí? Comprender estos factores ambientales puede informar tu estrategia de precios y marketing.

28. Estudiar la primera página de anuncios

Observa de cerca las publicaciones en la primera página de los resultados de búsqueda de tu mercado. Es probable que sean las propiedades con las reservas más altas y las calificaciones más altas. Estudia sus estrategias, desde los precios hasta el marketing, para aprender qué los hace exitosos.

29. Seguimiento de métricas a lo largo del tiempo

La investigación de mercado no es una actividad de una sola vez. Realiza un seguimiento de tus métricas clave a lo largo del tiempo, incluyendo la tasa de ocupación, los ingresos mensuales y las opiniones de los huéspedes, para identificar tendencias y ajustar tu estrategia en consecuencia.

30. Estar atento a nuevos participantes en el mercado

El mercado de alquileres vacacionales es dinámico y rentable, con nuevos anuncios que constantemente aparecen. Como anfitrión, es crucial estar siempre al tanto de estos cambios y de los nuevos participantes en el mercado, como el arbitraje de alquileres. Las nuevos anuncios en tu mercado específico pueden convertirse potencialmente en competidores directos, lo que puede afectar significativamente tus tasas de ocupación y tu negocio en general.

Las nuevas publicaciones a menudo buscan ganar cuota de mercado rápidamente y pueden hacerlo mediante la implementación de estrategias agresivas, como precios más bajos, ofertas especiales o servicios únicos. Ser consciente de estos nuevos competidores desde el principio te permite reaccionar de manera rápida y adecuada al cambiante panorama del mercado.

Por ejemplo, si un nuevo anuncio ofrece comodidades similares a las tuyas a un precio más bajo, es posible que debas reconsiderar tu estrategia de precios. Alternativamente, si un nuevo competidor ofrece una comodidad única que parece estar atrayendo mucho interés, podrías considerar si es factible introducir algo similar en tu espacio de alquiler.

Además, el seguimiento de los nuevos anuncios no se trata solo de identificar la competencia y ganar dinero; también se trata de detectar oportunidades para hacer tu inversión más rentable. Los nuevos anfitriones pueden llevar algún tiempo para acumular opiniones, y durante este tiempo, puedes enfatizar el estado probado y comprobado de tu departamento o alquiler para atraer a huéspedes que puedan estar preocupados por quedarse en una propiedad sin reseñas.

Conclusión

La investigación de mercado es un componente crucial para administrar un negocio de Airbnb exitoso. Desde comprender tu mercado específico hasta mantener un ojo en las tendencias, cada dato que recopiles te acercará un paso más al éxito.

Al usar herramientas como la calculadora de Airbnb y revisar constantemente a tu competencia, no solo estás alquilando una casa; estás construyendo un negocio rentable. Se trata de sacar el máximo provecho de tu alquiler de inversión y brindar una gran experiencia a tus huéspedes.

Entonces, ya seas nuevo en el mundo de los alquileres vacacionales o un experto experimentado, recuerda que realizar investigaciones de mercado no es una tarea única. Es un proceso continuo que requerirá experiencia en el mundo real, adaptabilidad y un ojo agudo para los detalles.

Con tu nueva comprensión de la investigación de mercado de Airbnb, es hora de implementar tus conocimientos y estrategias. Pero, ¿por qué hacerlo solo cuando puedes contar con un aliado confiable y de alto rendimiento de tu lado?

Permítenos presentarte a iGMS, un software de gestión de alquileres vacacionales diseñado para anfitriones como tú. Diseñado para transformar tu experiencia de anfitrión, iGMS ofrece una serie de herramientas y funcionalidades que simplifican y agilizan todos los aspectos de la gestión de alquileres vacacionales. Algunas de estas herramientas pueden ayudarte en:

• Gestionar múltiples cuentas y anuncios en las principales OTAs desde una sola interfaz.
• Sincronizar reservas en varias plataformas para eliminar reservas duplicadas.
• Usar el inbox unificado para organizar tus mensajes en un solo feed y garantizar respuestas rápidas.
• Utilizar plantillas automáticas y mensajes para mejorar la comunicación.
• Automatizar el proceso de envío de reseñas a los huéspedes.
• Crear y coordinar tareas de limpieza con seguimiento en tiempo real hasta su finalización.

 

Acerca del autor

Ashley Lipman es una escritora galardonada y especialista en marketing de contenidos que descubrió su pasión por brindar conocimiento a lectores de todo el mundo sobre temas que le apasionan: todo lo relacionado con lo digital. Desde su primer premio en escritura creativa en la secundaria, sigue entregando contenido impresionante a través de diversas áreas relacionadas con la esfera digital.