Cómo ganar dinero con Airbnb y qué servicios vender

Aunque ganar dinero con Airbnb lleva bastante tiempo y esfuerzo, muchas personas se suman a la economía colaborativa. Hasta el 2021, hay más de 4 millones de anfitriones en Airbnb. Iniciar un negocio en Airbnb parece prometedor desde diferentes perspectivas. Si deseas generar ingresos adicionales o convertirte en emprendedor, Airbnb es una excelente manera de lograr todo esto.

No hay una receta secreta para maximizar tus ganancias, pero hay algunas reglas básicas que debes seguir. Descubre cómo establecer un próspero negocio de alquiler de espacio vacacional que genere buenos ingresos.

¿Cómo ganar dinero con Airbnb?

1. Estima tus ganancias anuales

Antes de anunciar tu casa en Airbnb, tiene sentido estimar su potencial de ingresos.

Si estás decidiendo dónde comprar una propiedad de inversión, necesitas encontrar la ubicación más lucrativa. Si estás alquilando tu alojamiento, debes comprender su potencial de ganancias para establecer el precio correcto en Airbnb.

Para realizar un análisis completo de tu potencial de ingresos, puedes utilizar una calculadora de beneficios de Airbnb. Esta analiza los datos históricos y las tendencias actuales para ayudarte a predecir tu retorno de inversión. Aquí están las métricas clave que debes tener en cuenta:

• Flujo de efectivo: Este es tu ingreso de alquiler de Airbnb excluyendo los cargos de Airbnb y los gastos mensuales de alquiler. Si alquilas tu casa por $1500 USD al mes y pagas $500 USD en gastos mensuales, tu flujo de efectivo positivo será de $1000 USD.
• Tasa de capitalización: Esta métrica muestra la tasa de retorno que puede generar tu inversión. Para calcularla, debes dividir tu Ingreso Operativo Neto por el Precio de la Propiedad.Siguiendo el proceso del ejemplo anterior, debes multiplicar tu flujo de efectivo por 12 ($1000×12) para calcular el Ingreso Operativo Neto. Supongamos que el precio de la casa es de $140,000, por lo que la tasa de capitalización será del 8%.
• Tasa de ocupación: Esta es la proporción que muestra el número de días que tu propiedad está reservada frente a los días desocupados. Mantener una alta tasa de ocupación es vital para aumentar tus ganancias.
• Ingresos de alquiler potenciales: Esta es la cantidad estimada que puedes ganar alquilando tu casa.

Después de estimar la oportunidad de ingresos de tu alquiler, puedes empezar a considerar otros factores esenciales.

2. Calcula gastos operativos y adicionales

Para crear una estrategia sólida para ganar dinero con Airbnb, necesitas estimar tus gastos.

A diferencia de un alquiler tradicional, deberás proveer a la casa de tus huéspedes con suministros, utensilios y pagar por limpieza y mantenimiento.

Si decides contratar a un administrador de propiedades para manejar tus alquileres, resta estos costos de tus ingresos totales también. Las tarifas promedio de administración de propiedades oscilan entre el 20% y el 40% del ingreso mensual del alquiler. Los costos de limpieza también pueden afectar tus ingresos, especialmente si manejas un número suficiente de cambios de huéspedes.

Para tener en cuenta esto, considera introducir una tarifa de limpieza para tus huéspedes. Sin duda, te ayudará a ahorrar en limpiezas y mantener tu casa impecable.

También debes tener en cuenta costos adicionales por reparaciones y mantenimiento. Una buena idea sería solicitar un depósito de seguridad en Airbnb y obtener un seguro de alquiler vacacional. Esto te ayudará a no incurrir en deudas en caso de daños a la propiedad u otros accidentes.

3. Conoce los problemas legales y responsabilidades

Mantener el cumplimiento legal es un paso esencial para garantizar que tu negocio perdure. Asegúrate de conocer los requisitos legales en tu ubicación para comenzar a ganar dinero con Airbnb.

Las leyes de alquiler varían según la ciudad y algunas tienen reglas y regulaciones estrictas con respecto a Airbnb. Por ejemplo, en San Francisco, solo los residentes permanentes pueden convertirse en anfitriones de Airbnb. Debes vivir en tu casa vacacional durante al menos 275 días al año y estar presente durante la estancia de tus huéspedes.

Ya sea que estés estableciendo un trabajo extra para generar ingresos pasivos o comenzando un negocio a tiempo completo, contacta a las autoridades locales. Aquí tienes un vistazo rápido a los aspectos legales que debes tener en cuenta antes de empezar a ganar dinero con Airbnb:

Licencia comercial: algunas jurisdicciones del mundo pueden requerir que obtengas una licencia comercial. De lo contrario, tu negocio de Airbnb se considerará ilegal.

Reglas de impuestos: En algunos lugares, Airbnb recauda el impuesto de ocupación en tu nombre. Sin embargo, hay muchas jurisdicciones donde debes pagar todos los impuestos tú mismo. Puede que no estén descritos explícitamente en Airbnb, así que consulta a un asesor fiscal local para evitar penalizaciones.

Reglas de zonificación: Hay ciertas normas que definen cómo puedes usar tu hogar. Estas reglas se detallan en un código de zonificación, código de planificación o ordenanzas municipales.

4. Investiga a tus competidores

Para posicionar tu anuncio en Airbnb, primero debes analizar a tus competidores. Esto es esencial para establecer tu tarifa nocturna y diseñar la estrategia adecuada para avanzar. Utiliza los filtros de Airbnb para reducir tu búsqueda y encontrar propiedades comparables.

Puedes encontrarlas filtrando por vecindario, número de habitaciones y comodidades que ofrecen. Revisa sus calendarios y estima su tasa de ocupación promedio para evaluar su propuesta de valor.

Otra forma de posicionar tu anuncio es obtener información de marketing mediante herramientas como AirDNA y Mashvisor, etc. Estas herramientas te ayudarán a ver el panorama completo y entender cuánto dinero ganan tus competidores al mes. Además, puedes obtener información accionable sobre tasas de ocupación, comodidades y tendencias en tu mercado.

5. Crea una propuesta de venta única

Después de haber investigado a tus competidores, comprenderás cuáles son sus atributos fuertes y débiles. Utilizando estos datos, podrás dar forma a tu oferta para adelantarte.

Posicionar tu casa como el lugar más económico puede darte una ventaja al principio. Sin embargo, si piensas a largo plazo, esta estrategia no te ayudará a maximizar tus ganancias. Si quieres ganar dinero con la plataforma Airbnb, mantén un precio competitivo y brinda una experiencia única a tus huéspedes.

Piensa en las comodidades de espacios o servicios que tus competidores no tienen. Algunas ideas incluyen una cerradura inteligente para autoregistros, una guía digital, un jacuzzi, etc.

Asegúrate de que las fotos de tu propiedad resalten tus puntos de y ventajas únicos y que tu descripción proporcione una visión adecuada de tu hogar.

¿Es rentable administrar una propiedad Airbnb?

No hay una respuesta simple a esta pregunta, ya que tus ganancias dependerán de una variedad de factores. Mientras que algunos anfitriones logran ganar alrededor de $10,000 USD al mes, otros apenas ganan unos pocos cientos. Sin embargo, puedes ganar un ingreso sustancial, especialmente si administras varias propiedades en un destino turístico popular.

Hay otros factores que pueden influir en la rentabilidad de tu alquiler. Incluyen tendencias estacionales, el tipo de propiedad que ofreces y la estrategia de precios que sigues.

Airbnb vs alquiler a largo plazo

Una casa de renta a corto plazo con una alta tasa de ocupación puede generarte más ingresos que un arrendamiento a largo plazo. Con tu hogar en la plataforma Airbnb, puedes cobrar una tarifa nocturna más alta y cambiar tus precios cuando lo consideres necesario.

Por ejemplo, en Boston, el alquiler promedio de un apartamento es de alrededor de $2,800 USD al mes. Esto significa un ingreso bruto de $33,600 USD si alquilas tu propiedad durante 12 meses. En comparación, la tarifa nocturna promedio para un alquiler a corto plazo en Boston es de $150 USD.

Alquilarlo durante 300 días te brindará un ingreso bruto de $45,000. Para maximizar tus ganancias, puedes mantener los precios más altos durante la temporada alta y eventos especiales.

Aunque puedes ganar más dinero con un Airbnb, tus ingresos podrían ser irregulares dependiendo de las tendencias estacionales. Por otro lado, los alquileres a largo plazo pueden generar ingresos más estables. Es una buena práctica investigar y considerar todos los pros y contras antes de comenzar tu propia empresa de alquiler vacacional.

¿Qué servicios adicionales puedo vender para ganar dinero siendo anfitrión?

Ofrecer servicios adicionales a través de tus huéspedes es una excelente manera de ganar dinero extra con Airbnb. Una ventaja adicional es que agregar algo extra puede ayudarte a mejorar la experiencia de los huéspedes y destacarte entre la competencia.

Para ayudarte a comenzar, aquí tienes 8 ideas para servicios adicionales que puedes ofrecer:

1. Tours guiados:

La mayoría de los turistas probablemente terminarán pagando por tours guiados locales una vez que lleguen a tu área. Al ofrecer boletos para un tour guiado, puedes ayudarles a lograr algo que probablemente estaba en su lista de cosas por hacer. Establece una asociación con una agencia de tours local para ofrecer a tus huéspedes boletos con descuentos agradables.

2. Alquiler de bicicletas/motocicletas:

Facilita a tus huéspedes moverse proporcionando alquiler de bicicletas o motocicletas como un servicio adicional. Es probable que los huéspedes necesiten alquilar algún tipo de vehículo durante su estadía en tu propiedad. Ofrecer alquiler de bicicletas o motocicletas es una opción popular para ganar dinero extra en Airbnb para muchos anfitriones. Puede aumentar significativamente tus ganancias y ayudar a los huéspedes a ahorrar tiempo en buscar un servicio de alquiler en tu área.

3. Recogida/dejada en el aeropuerto:

Los turistas apreciarán que les facilites llegar y salir de sus vuelos. Como opción, puedes usar un servicio de transporte local para organizar los traslados y simplemente cobrar una tarifa por la conveniencia. Asegúrate de que tenga un precio razonable, de lo contrario, los huéspedes preferirán llamar a Uber u otro servicio de automóviles.

4. Limpieza extra:

Si los huéspedes se quedan más de una semana en tu alquiler, limpiar una vez antes de que lleguen no será suficiente. Si quieres ganar más dinero en la plataforma Airbnb, ofrece limpieza adicional como un servicio adicional. Conversa con tus huéspedes sobre cuán seguido debería venir un servicio de limpieza a limpiar. Negocia el precio antes de que hagan la reserva, para que no se sorprendan con tarifas extras después del check-out.

5. Boletos para eventos:

Si hay un evento emocionante en tu área, considera ofrecer un paquete de eventos para tus huéspedes. Ofrece boletos o pases y destácalos en la descripción y título de tu anuncio para alentar a los viajeros a reservar contigo. Esto les ayudará a evitar la molestia de buscar los boletos por sí mismos. Los huéspedes expresarán su gratitud en reseñas de cinco estrellas e incluso pueden mencionarte en las redes sociales.

6. Comidas cocinadas (desayunos, almuerzos, cenas):

Aunque los viajeros de ocio tienden a explorar restaurantes locales, ofrecer comidas es una opción muy apreciada por los viajeros de negocios. Están dispuestos a pagar más por la conveniencia, especialmente si ofreces desayunos. Si tu ubicación es popular entre los viajeros de negocios, considera agregar este servicio adicional a tu anuncio.

7. Servicios de lavandería y tintorería:

Ofrecer servicios de lavandería y tintorería es un gran beneficio para los viajeros de negocios. Incluir servicios similares a los de un hotel en tu lugar alentará a los viajeros de negocios a seleccionar tu empresa de alquiler en lugar de a tus competidores.

8. Decoración para una ocasión especial:

Muchas personas usan Airbnb para viajar y celebrar una ocasión especial. Ya sea un aniversario, cumpleaños u otro evento, puedes ayudarles a celebrarlo. Para ganar más dinero con tu Airbnb, puedes ofrecer servicios de decoración. Los huéspedes apreciarán la oportunidad de no preocuparse por hacer esto ellos mismos una vez que lleguen.

¿Cómo se venden servicios adicionales a los huéspedes?

Para despertar el interés de tus huéspedes en los servicios adicionales de alojamientos, explica cómo les ahorrarán tiempo o dinero. Agrega información sobre los servicios extra a tu anuncio y descríbelos de manera atractiva para captar la atención de los viajeros.

Por ejemplo, los viajeros a Venecia se sorprenderán por la oportunidad de dar un paseo en góndola como parte de la estadía. Si vives en una zona rural, ofrecer el alquiler de bicicletas o motocicletas permitirá a los huéspedes hacer viajes pintorescos y encantadores.

Ten en cuenta que debes ser honesto acerca de cuánto valen tus servicios adicionales. Ser demasiado promocional podría alejar a tus huéspedes de reservar contigo. Si quieres ganar dinero en Airbnb, recuerda siempre pensar en ganancias a largo plazo antes que en ganancias a corto plazo.

¿Cómo cobrar por servicios extra de alojamiento?

Si te preguntas cómo cobrar a los huéspedes por servicios adicionales, aquí tienes consejos y varias formas de hacerlo:

Oferta Especial

Si un huésped envía una consulta y solicita uno de tus servicios adicionales, puedes crear una oferta especial en la plataforma Airbnb. Usar esta función de oferta especial te permite establecer un precio personalizado para tus huéspedes. Envía una oferta especial solo cuando estés listo para confirmar una reserva.

El costo de los servicios adicionales se incluirá en el cálculo del pago total de los huéspedes. Informa a tus huéspedes que los costos adicionales se incluirán en el precio total al momento de pagar.

Solicitud de Modificación

Puedes crear una oferta especial solo para reservas pendientes. Sin embargo, si tu huésped ya ha enviado una solicitud de reserva o confirmado una reserva, esta función no estará disponible.

En este caso, deberás modificar una reserva y actualizar el precio total.

Al hacer una solicitud de modificación, asegúrate de especificar el precio por habitación total (incluidos los gastos de limpieza y otros cargos) en el cuadro de cantidad.

Solicitud de Resolución

Una solicitud de resolución es la forma más fácil de cobrar a los huéspedes por servicios adicionales. Ve al Centro de Resoluciones y elige «Solicitar pago por servicios extra». Esta opción está disponible antes, durante o después de la reserva del huésped.

Si usas esta opción, solo necesitas incluir el costo de los servicios adicionales. Otra ventaja es que el costo de tus servicios adicionales se cargará como una transacción separada.

Tu precio total permanecerá sin modificaciones, lo que ayudará a tus huéspedes a evitar cualquier confusión al momento de pagar.

Conclusión

Ya seas un anfitrión o administrador de propiedades a tiempo parcial o completo, ganar dinero con la plataforma Airbnb requiere compromiso y planificación.

La clave para generar ganancias máximas está en asegurarte de que tu calendario esté lleno mientras mantienes un precio competitivo. Intenta deleitar a tus huéspedes brindando una experiencia única y ofrece servicios adicionales para ir dos pasos más allá.

Para mantener tu empresa bajo control, considera usar la automatización. El software de alquiler vacacional como iGMS puede poner literalmente tu negocio en piloto automático. Puedes aprovechar las siguientes características:

• Administrar reservas de Airbnb, Booking y Vrbo/HomeAway con el avanzado channel manager de iGMS.
• Automatizar operaciones como mensajería, gestión de reseñas e informes.
• Automatizar la limpieza y la gestión del equipo, rastrear la finalización de tareas y más.